退货率可达40%的AI眼镜，还是门好生意吗？

2025年末，AI眼镜赛道迎来激烈一战。

赶着双11，多款AI眼镜产品选择在这个时点发售，争抢流量。11月9日，定价3999元的联想AI眼镜V1发售；随后百度旗下小度AI眼镜Pro（售价2299元），Rokid与BOLON眼镜合作的全新一代AI眼镜，雷神的首款AI音频眼镜AURA悦享版发售；到11月27日，阿里旗下夸克AI眼镜S1、G1分别定价3999元、1899元开售。

同时，这个月理想汽车创始人李想宣布入局AI眼镜。从手机大厂到互联网巨头，从AR创业公司到跨界玩家，各方在价格、生态与技术上展开全方位竞争。

行业厮杀日趋白热化，市场在扩大的同时竞争格局也随时变动。京东数据显示，双11期间智能眼镜销量增速达到346%，小米、INMO、Rokid、雷鸟等销量位列前茅。

即使这个双11卖的不错，正在烧钱换市场的AI眼镜厂商们也并非高枕无忧，“高退货率”问题萦绕，背后是来自用户真实需求与技术瓶颈的双重质问。

虽然还不知道谁能跑到最后，但跑不动的企业会快速遭拉开距离。

01 百镜大战，针尖对麦芒

AI眼镜还处在大规模投入阶段，这首先体现在快速的产品迭代，以及价格持续下探中。

在已经持续一年以上的“百镜大战”中，VR/AR眼镜厂、手机互联网大厂甚至近视眼镜品牌纷纷入局，不同背景的玩家策略有所分化。

AR眼镜厂商强调AI+AR的结合，手机互联网大厂则强调与已有的软硬件生态的结合，例如小米眼镜支持对小米家居的控制、阿里夸克眼镜支持支付宝、华为眼镜（预计2025Q4发布）则更专注与智驾系统的联动。

激烈的市场竞争，伴随着规模化和用户补贴，主流AI、AR眼镜的价格从2024年的2000+，下降至1500元左右的档位。部分品牌通过“简配”或推出轻量化版本进一步降低门槛。

以雷鸟新款AI眼镜V3 Slim为例，融易新媒体消息，相比年初款的发售降低了270元，AR眼镜Air 3s更是相比2024年的2000-3000元直降到1499元。

近期阿里旗下夸克发布两个系列AI眼镜，G1系列不带显示，但芯片、拍摄等硬件配置与S1保持一致，价格比S1系列便宜了1900块。

与此同时，AI眼镜仍在用户教育阶段，营销投入也成为竞争焦点。各家品牌在选择“代言”或推广策略上呈现多元化、务实化的特点。

为了触达特定兴趣圈层，创业公司Rokid（乐奇）采取了“头部科技KOL”策略，知名科技博主“影视飓风Tim”成为品牌代言人，并在11月中旬Rokid与BOLON暴龙新品联合发布会上亮相。

与BOLON暴龙合作背后是Rokid对于线下门店等渠道的重视，目前Rokid还与博士眼镜等大型眼镜连锁品牌合作，进驻其线下网络。

为控制成本或者塑造“技术驱动”品牌形象，一些AI眼镜品牌选择由创始人或高管直接担任品牌传播的核心人物。

比如小米创始人雷军，会在一些公开场合，不经意展示小米AI眼镜。

雷鸟创新CEO李宏伟在2025年频繁出现在播客、社交媒体及行业展会，亲自解析产品理念。他坦言此为“高层集体决策”，既节约了高昂的代言费，也避免了明星代言可能带来的舆情风险，同时能更直接地传递创业愿景与技术思考。

不少品牌也会通过多种方式将早期用户转化为品牌推广者，强调真实体验和参与感。

比如雷鸟在为新款V3眼镜征集中文主题时，发起用户创意活动，并赠送产品作为奖励。这种方式成本相对较低，能增强核心用户的归属感，并产出更贴近真实需求的宣传内容。

在AI百镜大战中，背靠大厂的产品有生态优势，也烧得起钱。对于初创公司来说，融资能力直接影响竞争耐力。

相关行业数据显示，2025年1-10月，中国智能眼镜行业相关的投融资金额已达到30.2亿元，涉及15起融资。更为关键的是，资金开始向具有技术优势和市场地位的头部创业公司集中。

2025年11月，中信证券旗下三家子公司参与雷鸟创新新一轮融资，融资规模在8亿元左右，创下智能眼镜行业单次融资的纪录。如果把TCL创投出资设立公司也算上的话，这已经是雷鸟的第九次融资。

此外，影目科技(INMO)在2025年7月完成了超1.5亿元的B2轮融资。作为AR眼镜核心光学厂商，至格科技在2025年8月再次完成亿元级融资。

这些融资主要用于下一代产品研发、核心AI与光学技术突破、供应链与产能建设，以及线下渠道与生态拓展。

02 “完成但不完美”，体验有落差

虽然当前厂商都将AI眼镜视为下一个人机互动的“超级入口”，但是用户实际获得的体验仍有一定落差。

“我买的雷鸟V3，因为希望拍到儿子出生的瞬间，手机在这种时候不方便。”科技公司任职的王先生这样对《豹变》说。