破解企业点线面体空战略下个十百千万亿业绩增长

个亿靠渠道？十亿靠产品？百亿靠品类？千亿靠平台？万亿靠生态？企业能否打怪升级般地跃过个亿级、跳过十亿级、跨过百亿级、迈过千亿级和超过万亿级而成为行业第一品牌、第一平台甚至第一生态？企业个十百千万亿级业绩持续结构增长的本质具体是什么呢？

破解企业点线面体空战略下个十百千万亿业绩增长

文/石章强（正高级经济师、锦坤品牌创始人、新华社品牌工程专家委员）

为什么有的企业十年就徘徊在一个亿，而有的企业一年就能做到十个亿？

为什么有的企业十年就轻松从十亿到百亿，融易新媒体消息，而有的企业十年却还停留在十亿上？

有的企业快速跃过百亿冲向千亿，而有的企业却从千亿跌回百亿；

有的千亿企业死活难以再突破，有的可能几年就跨过了万亿。

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企业的增长是有逻辑的。

为什么有的企业十年干一个亿，有的企业一年干十个亿？为什么有的企业一直徘徊在百亿级别，有的企业很快就能从百亿做到千亿。

有的千亿企业死活难以再做突破，有的可能几年就跨过了万亿。万亿级企业有的可能就轰然倒塌，有的还是蒸蒸日上。

有的千万亿级大企业突然就轰然倒塌，有的个十亿级小企业却总是蒸蒸日上，不断地打怪升级般地跃过个亿级、跳过十亿级、跨过百亿级、迈过千亿级和超过万亿级而成为行业第一品牌、第一平台甚至第一生态？企业个十百千万亿级业绩持续结构增长的本质具体是什么？

作为 作为400多家专精特新企业、300多个行业第一品牌 、 200多个上市公司 、 100多个城市品牌 和50多个世界500强企业背后的产城园企 品牌服务商，锦坤品牌 专家认为 ， 关键的关键是要破解好企业背后的点线面体空的发展路线和个十百千万亿增长逻辑。

伟星是台州临海最大的企业，他有两个上市公司，一个伟星股份，一个伟星新材。老板们都想做大做强，团队也在想看怎么能做得更好。于是一直在寻找新业务，也就是希望在第一曲线和第二曲线的业务基础上寻找第三曲线。

前期一直坚持地找了好几个业务，每年大概找一两个，但一直做得不是很理想。后来他们觉得有一个产品可以干，就是防水涂料。内部觉得能干，经销商觉得也能干，供应商也说只要你们弄，我们就怎么样。大家都是都说能干这个事，但伟星的老板觉得就拿不准，后来他就通过各方去去打听，准备寻求外部专业机构的支持。

后来在多方的推荐下，就委托我们来做个防水涂料的可行性研究，看到底能不能干？如果不能干，那具体什么能干？如果能干，又该如何才能干好？

研究完之后发现确实是可以的，但关键是怎么干的问题，就是如何破这个局和破这个题的问题，看这件事情到底要怎么干。

当时我们发现这个行业里面最大的问题点在什么地方呢？就是所有的防水涂料是没有颜色的，而且是不环保的，这是最大的痛点。然后痒点、兴奋点、疑点、忧点、抗拒点，不停的盘整。当时我们锦坤团队就和伟星团队一起研究如何既解决有颜色方便感知施工质量一，还能因为增加颜色而还能解决环保的问题，关键在于技术难题如何解决。

通过近半年的技术攻坚后，既解决了颜色的问题，把它做成彩色，而且还是环保的。表面上需要做产品和品类创新，需要做品牌定位和设计，关键还要落地。背后的核心在哪里呢？是要落在终端、落到运营、落到渠道里面去。

就是你底层运营怎么办？也就是说，彩色环保产品做出来了，概念也很好，品牌也OK了，但是用户认知、用户成交上到底怎么解决？

这个怎么破？也就是说从 0 到 1 的个亿级的破题，很多时候一定是从渠道里破题的，产品和品牌是基础是保障。

产品、品牌虽然也很重要，但还不是最重要的，最重要的是渠道一定要撕开，这也是我们经常讲的切入点，就是你怎么切进去的问题。你切不进去，你就爆不掉，爆不掉你就没有收入，就没有增长点，对不对？比如说我们的材料是有颜色的，是环保的，然后你产品上架，就有人买你的货？有用户进来接你的单？而且你这个还比别人的还贵，因为你花了很多的技术研发，对不对？那怎么破这个局？

所以我们回到原点，大家抱怨不环保，然后不防水的核心痛点是什么？就是说什么时候你会很痛？就是当家里漏水了，发现很痛，人家要把你家里的墙扒掉、地板扒掉，然后再找问题在什么地方，对吧？因为他当时抹在什么地方，抹了几圈，抹没抹你都是不知道的，因为此前的防水涂料是没有颜色的。